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买5万元酒,送15万的汽车。背后的秘密就此揭秘(建议收藏)

时间:2019-06-12 来源:数码观察酱

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故事背景
袁国顺老师,在商战上摸爬滚打20多年,从事过20多个行业,现在还是15家企业的法人。2001年的时候,他和奥克啤酒的总经理,一起投资建了一个厂,叫做河南奥克调味品有限公司这个厂的主要产品是鸡精。前些年鸡精还好卖一些,袁总那时候鸡精卖的最好的时候,一天能卖30吨,袁总的奥克鸡精出厂价是268一箱,10公斤,也就是说最好的时候一天营业额就可以达到700多万。但是到13年的时候,整个鸡精行业的消费都不旺,袁总的奥克鸡精品牌知名度不如大桥,太太乐。可出厂价又差不多,所以格外不好卖。

   到2013年11月。全厂一个月也只能卖出去300箱,工厂基本没法开工了。袁总是个非常善于思考的人,他想,鸡精不好卖了,免费送行不行呢?很快袁总就拿出了第一个方案。




大家一定很纳闷,钱从哪里赚。我先给大家说一下这个案例的成本构成。

50000元的出厂价鸡精成本是26000元,

51800元的汽车成本37000元,

业务人员每单提成10%,5000元,

加在一起是一个单子成本68000元。那一个单子是不是才收了50000元。一单就要赔18000元。

我先给大家说明一下什么叫做免费商业模式,免费商业模式不是不收钱白送,而是让顾客充分占便宜,让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流,通过延长利润链条,在后续开发出多个盈利点,交叉补贴后实现盈利。

袁总在后续找到了13个客户看不懂,竞争对手看不到的隐形盈利点。来完成后续的盈利点交叉补贴,实现盈利。而这13个盈利点从哪里来呢?(16个免费模型)    

下面来分享一下13个隐形盈利点的其中几个点。




你的企业应该如何运用“免费模式

“免费”比“收费”还要赚钱!!!


用免费模式     让奇迹发生



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