主页 > 收纳

防盗门行业如何引进“娱乐营销”?

时间:2019-06-12 来源:数码观察酱

  改革开放几十年,人们的生活越来越富裕,生活水平逐渐提高,消费观念一天天转变,消费意识不仅仅局限于单纯的逛街买东西。有时候转变的让你感觉到顾客不是在买东西——我有钱,为什么非到你家消费?为什么不到身心愉悦的地方去消费?所以很多有远见的公司想到了这一点,开创了“娱乐营销”的先河。


  娱乐成就很多伟大的公司,迪士尼销售娱乐体验,好莱坞的娱乐产业,而很多的企业应用娱乐营销成就品牌,如麦当劳的娱乐定位,百事可乐也通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料,娱乐营销的作用不言而喻。

  娱乐营销,就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。包括病毒营销、口碑营销、文化营销、活动营销、植入营销、话题营销、体验营销等等。

  娱乐营销方式能给企业带来好的营销效果,但是盲目推行该方式也会给企业带来风险,很多企业做了娱乐营销却见不到效果,实质上是没有抓住娱乐营销的核心。

  江小白是娱乐营销最成功的一个。江小白是一款没有历史沉淀且名不见经传的新锐品牌,可在白酒市场低迷的国内市场,面市仅有短短几年的江小白销售额远超国内老牌,一年卖出几个亿,江小白的酒瓶围绕地球的圈数远超香飘飘奶茶!那么,青春新锐白酒品牌江小白,是如何玩转娱乐化营销的呢?

  以江小白为例,可以深入解读娱乐营销最本质的四大核心:创新性、参与性、整合性、个性化。
1.创新性。

  娱乐主题上要有独创性与新闻效应,才能吸引大众的眼球。其次,创新性要求企业在立足自身资源及优势的基础上,通过不断创造新的体验方式来吸引大众注意力。

  江小白与传统的白酒比较明显不同,无论对白酒消费的理解,江小白认为酒在本质上是文化精神产品,在品牌策划、营销运作与目标消费群诉求沟通时,重点放在与目标消费群精神文化层面的沟通互动,而不是强调“老牌”、“老窖”、“陈酿”之类的陈词滥调。
  所以江小白在后期推出主题产品上,无论是表白瓶、还是十二星座瓶、或是重庆元素瓶都离不开“娱乐”性质,都在强调创新性,和时代的流行文化的高度结合,消费者看到会产生分享的冲动。

2.参与性。

  企业作为营销的主体,树立“全员娱乐营销理念”非常重要。参与人数越多,企业就有更大的希望从中获得潜在的客户群,营销的效果也便更好。
  江小白的营销宣传力求创新、精准、生动,基本不在传统新闻媒体做广告,而是把重点放在网络新媒体上或是展开年轻人喜爱的公关活动。
  投放深受80、90后喜爱的影视;用俏皮的文案投放在地铁等较多年轻人出现的场所;让消费者参与表达瓶的制作和宣传……江小白这些娱乐营销的参与性,更体现在参与受众的广泛。

3.整合性。

  企业开展娱乐营销,离不开娱乐元素的整合,体验平台的整合。
  江小白不仅通过影视广告、新媒体等方式在提高曝光,而是通过多重方式不断制造出和挖掘出娱乐元素,线上线下多方位全平台式地整合传播,比如联合同道大叔推出十二星座主题酒瓶;在北上广、重庆城市举办嘻哈文化音乐会;前段时间,重庆直辖20周年,江小白联合张晏铭打造了城市MV《你好,重庆》,还出了一系列情怀满满的重庆主题海报和主题酒包装。

4.个性化。

  在同质化日益严重的竞争环境里,传统方式下确定的产品、价格,渠道和促销,已经没有办法解决营销体系的根本问题了。
  江小白的娱乐营销在娱乐体验的设计上下足功夫,品牌定位重点切割小众市场,通过创新产品进行独特的文化表达,打出一张新锐、叛逆、文艺青年人的情感牌,明确自己是年轻化的酒。对于及消费者的娱乐心理一直保持着高度的主动性和敏感性,密切关注社会潮流的发展动态、聚焦事件及新生现象。
  产品包装的拟人化,是江小白对传统中国白酒广告颠覆性的创意运作。江小白打造出一个在城市职场里打拼、气质忧郁哀愁、幽默灰谐的文艺青年,诉说着另类的文案语录,直捣人心,与消费者直接互动。

总结:
  江小白玩转娱乐营销的成功,应当给企业以生动启示。把握目标受众、创新式娱乐满足大众、引发消费者的积极参与、互动与扩散、深刻把握大众心理。如何跳出硝烟弥漫、竞争惨烈的“红海”市场,创新思维,另辟蹊径,柳暗花明地进入竞争薄弱的市场“蓝海”,是值得深入研究考量的。
  移动时代的娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。从娱乐营销的原理分析,娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

 

  那么对于我们传统不能再传统的防盗门行业,能不能也引用江小白的“娱乐营销”呢?

我们不妨先看一下有些经销商是怎么做的:

  防盗门的娱乐营销,重在“参与”的设计上,如何让顾客参与到消费的娱乐中来,让顾客在快乐中消费,在消费中得到身心的愉悦,从而让顾客得到不一样的消费体验。

  还有很多经销商策划的品牌联盟现场砍价订货会、广场推广订货会,都是“娱乐营销”的一种,我们不妨借鉴一下,也可以另辟蹊径,创造出自己的娱乐营销模式。


部分转摘自搜狐网:

https://dwz.cn/QOknUfS9

相关阅读